第71章

    再次抬眼,他像是换了个人般不苟言笑道:“咱不整那些虚的,哥问你,你能给到的最低价是多少?”
    见叶知秋喘了口气,李万三以为叶知秋要回话,他抬手制止道:“秋弟你先别回我,你好好想想。”
    “哥买的可不是一斤两斤,哥敢和你保证,只要哥家店开一天我就一直在你家买。”
    “相逢即是缘,买卖不成仁义在,哥干了!你随意!”
    说完之后,李万三豪迈地高举起手头的水杯,闷头干下整整一杯透明液体。
    “斯哈。”
    李万三倒扣过杯子,呲牙咧嘴地抹掉了嘴角的水痕。
    叶知秋沉默地抿了一口水:“……”
    心道:李万三这人不去演戏真是可惜了,一杯啥也没加的白开水而已!
    不知道的还以为他干了一杯高浓度白酒呢!
    “李少,”叶知秋也倒扣过杯子,“小本生意,我真挣不了几个钱。”
    “您别看市场价高,我这成本价也挺高的!”
    抛出掉百分之五十的加工费、百分之八配送费还有乖宝客服的百分之二的挂靠费。
    三十元一斤的萝卜干,扣除掉这些杂七杂八多成本,叶知秋实际上到手的只有十二块。
    听着倒是挺多,一斤净赚十二元。
    不过,要是再算上他支付熊爪部落的食物金额以及灰荞和熊雨的工资,这钱估计还得继续缩水,大约会降到每斤九块左右。
    叶知秋心理的最低价位其实是二十六块五一斤,比李万三等菜间隙开出的二十八块五甚至还低了两块钱。
    但他不能表现出任何满意的情绪,也不能直接一口应下李万三给到的价格,哪怕这个价格他觉得非常合适。
    无奸不商,他答应得太快,对方势必会觉得这里边水分很大,保不齐后续会接着同他压价格。
    这种事叶知秋之前不是没有遇到过,当初店里打促销的时候,其实是有类似倒卖商的人上门扫货的。
    当时叶知秋见对方出的价格还算合理,便二话不说地应了下来。
    哪成想签合同时对方却临时变了卦,左挑右挑他库存的毛病,最后给到的价格竟低了三成有余。
    叶知秋不想做冤种,直接拒绝了对方的采购。
    吃一堑长一智。
    这次说什么他都不能答应得太快,不仅不要快,他还要适当地哭哭穷。
    除此之外,他还要抬高商品本身的价值。着重商品的优点,让对方觉得物有所值。
    叶知秋面无表情的时候显得凶,刻意笑时又显得不够真诚。吸取过往教训,叶知秋柔和着表情,徐徐开口道:“李少,我家的长条瓜干想来您也尝了。”
    “容易泡发,鲜甜回甘……”
    “不论哪一点都非常适合商用。”
    “您可以对比一下,同价位或者更高价位的萝卜干。”
    “低价位同价位的,品质比不上我们家。”
    李万三沉默,他知道这还真不是叶知秋吹。光凭容易泡发这一点就已经甩同价位商品一大截了,更别提这萝卜干的味道。
    除了货到那天中午用萝卜干炒了腊肉外,后续几顿在家里人的强烈期待下,他们又试了凉拌和煮汤。
    其中最让李家人惊艳的,莫过于那盆萝卜干煮的蹄花汤。
    萝卜干自带的清香完美的中和了蹄花汤的油腻,喝下一口整个胸腔都是暖洋洋的,口齿留香的同时还让人意犹未尽。
    喝了一碗,还想接着喝下一碗。
    就连他那因常年减肥而患有轻微厌食症的大嫂,都一反常态的细细喝了一小碗,把他哥乐得不行。
    食欲不振的人尚且如此,更别提他家里的其他老饕了。
    喝到最后,砂锅干净得一滴汤都倒不出来。
    李万三见此高兴的又炫了半碗饭,他有预感,凭着这萝卜干他家的生意可以再上一层楼。
    见李万三已经意动,叶知秋趁热打铁的又给他添了一把火。
    他借用李万三刚才说过的话,真诚无比道:“相逢即是缘,您有心买我有心卖。”
    叶知秋一脸不忍,“二十八块五就二十八块五,我也不纠结那五毛一块的了。”
    “就当交个朋友!”
    叶知秋这话可谓是说到了李万三心里,他平日里表现得虽然有些混不吝,可骨子里却是最重感情最好交朋友的人。
    他这个人最喜欢的,就是办事爽快不小家子气的人。
    闻言,李万三感动不已,豆豆眼亮得吓人,他特地起身绕到叶知秋身边无不激动道:“秋弟!”
    “从今往后!”
    “你是我唯一的弟!”
    叶知秋眯着眼睛瞄了他一眼,吐血道:倒也不必如此。
    与李万三订好签合同的时间,二人坐着又闲聊了会儿。
    九点半刚过,身旁的柏羚宛若啄米的小鸡困得直点头。
    叶知秋余光扫过,在他脑门跌到桌面之前,手疾眼快地伸手接住了他。
    “李少,”叶知秋出声告别:“多谢款待,今天……”
    “害!”李万三不以为意地摆摆手,打断道:“你和你李哥客气什么!快走快走,有时间下次再聚!”
    ———
    都市的夜瞧不见星空,偶尔闪耀的是途径的航空灯。
    车水马龙中,叶知秋载着柏羚骑着小电炉往杂货铺驶去。


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